買取保証付き仲介という選び方
高値を狙いたいが、いつまでも待てない。そうしたときの選択肢になる買取保証付き仲介の仕組みと、向いている場合・向いていない場合、契約前に確認しておくこと、実務での使い方を示します。
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買取の現場からお届けします。
高値を狙いたいが、いつまでも待てない。そうしたときの選択肢になる買取保証付き仲介の仕組みと、向いている場合・向いていない場合、契約前に確認しておくこと、実務での使い方を示します。
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相見積もりは有効ですが、やり方を間違えると逆効果になります。依頼するのは2〜3社が適正な理由と、同じ条件で頼むこと、金額ではなく中身で比べるための見方を示します。
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管理会社に聞くだけでは分からないことがあります。競合物件の数、長く売れ残っている物件、募集条件、世帯数の動きの4つの手順で、オーナー自身が賃貸需要を確かめる方法を示します。
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外壁や屋根の改修が近づいている物件は、売り時の判断が難しくなります。買主が修繕費をどう織り込むか、直さないほうが有利なことが多い理由と、直したほうがよい場合を示します。
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耐用年数は建物の寿命ではありません。構造ごとの法定耐用年数と、耐用年数を超えると売りにくくなる理由、それでも評価される部分、融資を前提としない買主なら話が変わる理由を示します。
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「もう少し上がりませんか」だけでは動きません。買取価格が動く3つの方向と効きにくい交渉、かえって提示額が下がることがある場合を示し、根拠を持って交渉するための準備を紹介します。
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点検記録の有無は、買主にとって「将来いくらかかるか」の目安になります。消防設備の点検記録がない場合にできることと、設備そのものが古い場合の扱い、実務での順番を示します。
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用途転換の余地が価格に反映されるのは、どういう条件のときか。賃貸以外の使い道が検討される場面と、価格に乗る条件・乗らない条件、売る側でできること、当社が見ている点を示します。
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契約の形態は、買主にとって「いつまで収入が読めるか」に直結します。定期借家と普通借家の違い、買主がそれぞれを好む場合、混在している物件で資料として残しておくべきことを示します。
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相続では複数の不動産を一度に引き継ぐことがあります。個別に売る場合の負担とまとめて売る場合の違いを手間と価格で比べ、エリアや種別が違ってもまとめて売れることを示します。
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賃貸需要の先細りは、空室が出てから気づくのでは遅い。市区町村単位では粗すぎる理由と、見ておきたい指標、判断が遅れる典型、持ち続ける場合の条件、最初に置くべき数字を示します。
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補強工事は費用が大きく、価格に反映されるとは限りません。補強工事が価格に乗りにくい理由と、診断だけ受けるという選択肢、診断の前に確認すること、診断を受けなくてもよい場合を示します。
続きを読む物件ごとに事情は違います。
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