手付金とは何か。不動産を売る人が知っておきたい金額と注意点
手付金は、売買契約を結ぶときに買主から売主へ支払われるお金で、多くは決済時に売買代金の一部に充てられます。売主の立場から、手付金の意味、金額の決まり方、契約をやめる場合の仕組み、受け取ってから決済までに気をつけたいことを、計算例とあわせてまとめました。
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売却活動中も、物件の状態と入居者の暮らしを保つことが、価格と契約を守ります。空室の換気と水回り、たまる郵便物と防犯、草木やゴミ置き場など近隣への配慮、入居者からの連絡への対応を、誰がいつやるか決めておくのが基本です。管理のチェック表と、状態が変わったときの伝え方をまとめました。
売却中の管理で大切なのは、査定のときの状態を引き渡しまで保つことです。空室の換気と通水、郵便物の回収、草木やゴミ置き場の手入れ、入居者対応を分担して続け、退去や故障などの変化は買主にすぐ伝えると、価格の見直しや契約のもめごとを防げます。
売却活動中の管理で大切なのは、査定を受けたときの状態を、引き渡しまで保つことです。売ると決めた後は、つい手入れが後回しになりがちです。しかし、その間に傷みや入居者の不満が進むと、価格の見直しや契約のもめごとにつながります。
やることは、大きく分けて4つです。空室の換気と水回り、郵便物と防犯、近隣への配慮、入居者への対応です。それぞれを誰が、どのくらいの間隔でやるかを、売り出す前に決めておくと安心でしょう。
査定の価格は、見たときの建物の状態と、そのときの入居状況を前提にしています。売却に数ヶ月かかる間に雨漏りが広がったり、空室にカビが出たりすると、買主は改めて費用を見込み直します。
内見や現地の調査のときの印象も影響します。共用部にゴミやチラシが散らかっていると、管理が行き届いていない物件と受け取られ、入居付けの難しさを多めに見られることがあるでしょう。
契約を結んだ後に建物が傷んだ場合の扱いは、契約書の取り決めによって違います。売主と買主のどちらが負担するかで話がこじれないよう、契約から引き渡しまでの管理は特に丁寧に続けたいところです。
人が住んでいない部屋は、思った以上に早く傷みます。月に1〜2回を目安に、次のことを続けてください。
電気や水道の契約を止めると、内見のときに照明がつかず、設備が動くかも確かめられません。売却中は、空室でも契約を残しておくほうが進めやすいことが多いものです。
空室の郵便受けにチラシがたまると、外から空き部屋だと分かり、防犯の面でも好ましくありません。定期的に回収するか、投函を控えてもらう表示を検討するとよいでしょう。
近隣への配慮も欠かせません。草が伸びる、庭木の枝が隣の敷地に出る、ゴミ置き場が乱れるといった状態は、近隣からの苦情のもとになります。売却中に苦情が続くと、買主に伝えるべき事情が増えてしまいます。
| 項目 | 間隔の目安 | 担い手の例 |
|---|---|---|
| 空室の換気・通水 | 月1〜2回 | 管理会社、オーナー本人 |
| 郵便受けの回収 | 週1回〜月2回 | 管理会社、清掃業者 |
| 共用部の清掃・ゴミ置き場 | 週1回〜月2回 | 清掃業者 |
| 草刈り・枝の手入れ | 季節ごと | 造園業者、シルバー人材センターなど |
| 家賃の入金確認 | 毎月 | 管理会社、オーナー本人 |
遠方にお住まいで現地に通えない場合は、管理会社にどこまで頼めるかを確かめましょう。空室の巡回が管理の契約に含まれていないこともあります。
鍵の管理も見直しておきます。内見や調査のたびに誰が鍵を開けるのか、合鍵を何本、誰が持っているのかを書き出しておくと、立ち会いの手配が滞りません。鍵を預ける先が増えるほど、紛失や無断の出入りの心配も増えるため、預け先は必要な範囲にとどめるのが無難です。
売却中でも、入居者からの修理の依頼や問い合わせには、これまでどおり対応を続けます。対応が遅れて不満が高まると、退去につながり、売却の条件そのものが変わってしまうおそれがあります。
入居中の部屋を内見してもらう場合は、入居者の了解が必要です。無理に頼まず、間取りが同じ空室や、過去の写真で代えられないかを考えます。売却を入居者にいつ、どう伝えるかは売却が決まったあと、管理会社と入居者にどう伝えるかで詳しく触れています。
売却中に次のような変化があったら、買主や買取業者にすぐ伝えてください。
早く伝えれば、価格や条件の調整で済むことが多いものです。後から分かると、信頼の問題になりかねません。
続けることもできます。ただ、満室で売るか空室のまま売るかは、買主の種類によって有利不利が変わります。考え方は売却を決めたら、入居募集は止めるべきかで紹介しています。
引き渡しまでは、解約しないのが基本です。空室が多い期間の補償の条件は、保険会社や代理店に確かめておくと安心です。
管理会社に空室の巡回を追加で頼む、地元の清掃業者に定期清掃と郵便物の回収をまとめて頼む、といった方法があります。費用はかかりますが、傷みが進んでから直す費用や、価格の見直しと比べて判断するとよいでしょう。
売却に時間がかかるほど、管理の手間と費用は続きます。ITTOAは地方の収益物件を自社で買い取っており、買主を探す期間がありません。査定は無料で、遠方からでも資料のやり取りと電話・オンラインで進められます。
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