一般媒介・専任媒介と買取は、何が違うのか。並行して進められるか

一般媒介・専任媒介・専属専任媒介は、不動産会社に「買主を探してもらう」ための契約の種類です。これに対して買取は、不動産会社自身が買主になる売り方で、そもそも仕組みが違います。

仲介と買取を並行して進められるかは、結んでいる媒介契約の種類で変わります。一般媒介なら進めやすく、専任媒介は条件を確認したうえで可能な場合があり、専属専任媒介では原則として難しいと考えておくとよいでしょう。

仲介と買取は、仕組みがどう違うのか

まず、仲介と買取の違いを押さえておきます。

どちらが向いているかの比べ方は、仲介と買取の比較の記事で手取り額・期間・確実性の3つの軸から詳しく触れています。

3つの媒介契約は、何が違うのか

媒介契約（不動産会社に買主探しを依頼する契約）は、宅地建物取引業法でルールが定められています。主な違いは次のとおりです。

レインズは、不動産会社どうしが物件の情報を共有するための仕組みです。専任媒介と専属専任媒介では登録が義務になっているため、依頼した会社以外の不動産会社も、買主を紹介しやすくなります。

専任媒介の有効期間は、依頼者の申し出によって更新できますが、更新のときから3ヶ月を超えることはできません。期間が決まっているため、「3ヶ月で結果が出なければ見直す」という区切りを付けやすいと言えます。

買取の相談と並行して進められるか

一般媒介の場合

複数の会社に依頼でき、自分で見つけた相手とも契約できるため、仲介を進めながら買取の査定を取ることは難しくありません。仲介で買主を探しつつ、一定の期間を過ぎたら買取を選ぶ、という進め方も考えられます。

専任媒介の場合

他の不動産会社に仲介を重ねて頼むことはできません。一方、法律の定義では、自分で見つけた相手と契約することまでは禁じられていないため、買取業者に直接売ることは可能な場合があります。

ただし、契約書に「自分で見つけた相手と契約するときは通知する」「それまでにかかった費用を請求できる」といった定めがあることも少なくありません。依頼している会社との関係も考え、事前に条件を確認し、きちんと伝えてから進めるのが安心です。

専属専任媒介の場合

依頼した会社が探した相手以外とは契約できない、という特約を含む契約です。有効期間中に買取業者へ直接売ることは、原則としてできないと考えておく必要があります。買取を検討するなら、期間の満了を待つか、依頼している会社に相談するのが基本です。

契約の解除や違約の扱いなど、判断に迷う点がある場合は、弁護士などの専門家に確認してください。

どの進め方を選ぶかの判断基準

• 時間に余裕があり、少しでも高く売りたい：まず仲介で反応を見る。複数の会社の力を比べたいなら一般媒介、1社にしっかり動いてほしいなら専任媒介
• 期限がある、または確実に売りたい：買取の査定を早めに取り、仲介の見込みと比べる
• 地方の築古・空室が多いなど、買主が限られそう：一般媒介で仲介を試しながら、買取の価格も並べておく

仲介で一定期間売れなかった後に買取へ切り替える場合、その判断材料は仲介で売れなかった物件を買取に切り替える記事が参考になります。仲介と買取を組み合わせた「買取保証付き仲介」という選択肢もあります。

よくある質問

専任媒介の途中でも、買取の査定だけ取ってよいですか

査定を取ること自体は、売買契約を結ぶこととは別です。ただし、実際に買取で売ることになった場合は契約書の条件が関わるため、先に内容を確認しておくと後の行き違いを防げます。

一般媒介は、専任媒介より売れにくいのですか

一概には言えません。一般媒介は複数の会社に依頼できる一方、各社の力の入れ方に差が出ることがあります。物件の特徴と、依頼する会社の得意分野で考えるのがよいでしょう。

比べる材料として、買取の価格を知っておく

仲介を続けるか、買取を選ぶかは、両方の数字を並べると判断しやすくなります。ITTOAは自社で直接買い取るため、仲介手数料はかからず、買主を探す期間もありません。

査定は無料で、秘密厳守で進めます。媒介契約を結んでいる最中のご相談でも、契約の種類を伺ったうえで進め方をご一緒に考えます。